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                                外貿(mào)高手客戶成交技巧3：差異生存法則
    
                            
                        
    
                        
    
                            
    
                                
    市場(chǎng)價(jià)：
    
                                
    
                                    
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                                        69  (積分可兌換優(yōu)惠券)
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    著 譯 者：
    
                                
    毅冰 
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    出 版 社：
    
                                
    中國(guó)海關(guān)出版社 
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    標(biāo) 準(zhǔn) 號(hào)：
    
                                
     
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    出版日期：
    
                                
    2019年09月  
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    書    號(hào)：
    
                                
    9787517503781 
    
                            
    
                            	
                            
    
                                
    規(guī)    格：
    
                                
    16開 
    
                            
    
                            
                            
    
                                
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                                    件
                                
    
                            
    
                            
    
                                
    
                                    
                                            
                                
    
                            
    
                            
    
                        
    
                    
    
                
    
            
    
        
    
        
        
    
            
    
                
    
                    
                    
                    
    
                        
      
                            
                            
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                                著 譯 者：毅冰
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                                出 版 社：中國(guó)海關(guān)出版社
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                                標(biāo) 準(zhǔn) 號(hào)：
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                                出版日期：2019年09月 
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                                書    號(hào)：9787517503781
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                                規(guī)    格：16開
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                                印    張：
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                                目錄
    
                        
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            
    第一章 把你的專業(yè)貼上標(biāo)簽

    第一節(jié) “三位一體”人設(shè)打造法 3

    第二節(jié) 做好功課，換位思考

    第三節(jié) 放棄套話，用軟實(shí)力構(gòu)建防火墻

    第四節(jié) 金牌業(yè)務(wù)員日常工作的17.5 個(gè)細(xì)節(jié)

    第五節(jié) 參展，與時(shí)俱進(jìn)的新招數(shù)

    第六節(jié) 新客戶跟進(jìn)的“1-2-4”策略

    第七節(jié) 我眼中的專業(yè)

     

    第二章 讓開發(fā)更有底氣

    第一節(jié) 大買家鼓勵(lì)法1 X

    第二節(jié) 貿(mào)易公司在當(dāng)前環(huán)境下如何逆襲

    第三節(jié) 高度重視無(wú)針對(duì)性詢盤

    第四節(jié) 以工業(yè)類產(chǎn)品Mail Group 談差異化

    第五節(jié) 約見客戶講求水到渠成

    第六節(jié) 放棄學(xué)院派的銷售思維

    第七節(jié) 三個(gè)方向，四維執(zhí)行

    第八節(jié) 如何突破測(cè)試報(bào)告的門檻

     

    第三章 談判沒有僵局

    第一節(jié) 真拒絕還是假矜持

    第二節(jié) 細(xì)節(jié)都確認(rèn)了但就不下單的客戶怎么跟進(jìn)

    第三節(jié) 新買手上任，老供應(yīng)商如何擺脫邊緣化危機(jī)

    第四節(jié) 讓電話跟進(jìn)效果提升200% 的辦法

    第五節(jié) 梯度報(bào)價(jià)與參照物設(shè)置

    第六節(jié) 如何應(yīng)對(duì)客戶因人民幣貶值的降價(jià)要求

    第七節(jié) 外貿(mào)談判中的多重角色虛擬

    第八節(jié) 產(chǎn)品出問(wèn)題的“誠(chéng)實(shí)”和“隱瞞”

    第九節(jié) 跟進(jìn)客戶的進(jìn)行時(shí)和將來(lái)時(shí)

     

    第四章 突破思維局限，夯實(shí)業(yè)務(wù)技能

    第一節(jié) 買手考量供應(yīng)商的三個(gè)要素

    第二節(jié) 客戶抱怨價(jià)格高，能否直接問(wèn)目標(biāo)價(jià)

    第三節(jié) 用體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)完成訂單裂變

    第四節(jié) 買手換人，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)

    第五節(jié) 正確對(duì)待展會(huì)上搜集名片

    第六節(jié) 跟新客戶協(xié)商模具費(fèi)的四種思路

    第七節(jié) 再也找不到跟進(jìn)客戶的理由怎么辦

    第八節(jié) 一流的服務(wù)，往往在過(guò)程和危機(jī)中體現(xiàn)

    第九節(jié) 定金的完美比例

     

    第五章 風(fēng)控始于起點(diǎn)

    第一節(jié) 把電話談判的內(nèi)容落于紙面

    第二節(jié) 對(duì)于驗(yàn)廠，我們無(wú)須畏懼

    第三節(jié) 沒有收齊尾款，客戶就已倒閉

    第四節(jié) 不要讓潛在訂單丟失在付款方式上

    第五節(jié) 遠(yuǎn)期付款的差異化表達(dá)與差異化內(nèi)在

    第六節(jié) 老客戶的訂單更需要做好風(fēng)控

    第七節(jié) 落袋為安的策略布局 

    
                        
    
                    
    
                
    
                
                
    
                    
                    
    
                        
    
                            
    
                                作者簡(jiǎn)介
    
                        
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            毅冰

    資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)，在國(guó)內(nèi)外貿(mào)圈擁有幾十萬(wàn)粉絲。中美思維交融、匠制思維模式，使其形成了自己獨(dú)特的寫作風(fēng)格，所著圖書引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)圖書寫作新潮流。他的書幫助中國(guó)外貿(mào)人解決了很多實(shí)際工作中的難題，深受推崇。

    他在“知識(shí)星球”創(chuàng)辦了“毅冰外貿(mào)俱樂(lè)部”(星球ID:70539713)，歡迎讀者朋友前來(lái)交流。
    
                        
    
                    
    
                
    
                
                
    
                    
                    
    
                        
    
                            
    
                                內(nèi)容提要
    
                        
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            

    外貿(mào)環(huán)境惡化？
    外貿(mào)紅利期結(jié)束？
    外貿(mào)業(yè)務(wù)難做？
    毅冰攜《外貿(mào)高手客戶成交技巧3：差異生存法則》強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，擊破思維誤區(qū)，告訴大家如何擁抱后外貿(mào)時(shí)代。
    1. 專業(yè)：放棄嘴上功夫，在細(xì)節(jié)與行動(dòng)中立體塑造專業(yè)化人設(shè)，專業(yè)的氣度與自信是敲開客戶大門的*件武器。
    2. 效率：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)中，產(chǎn)品、價(jià)格的差異變得不明顯，搶占先機(jī)無(wú)比重要，兵貴神速。
    3. 差異化：通過(guò)Mail Group法、進(jìn)階版階梯報(bào)價(jià)法、獨(dú)特化服務(wù)，與同行拉開距離，脫穎而出。

    
                        
    
                    
    
                
    
                
                
    
                    
                    
    
                        
    
                            
    
                                商品評(píng)論
    
                        
    
                    
    
                    
                
    
                
    
                    
                    
    
                        
    
                            
    
                                發(fā)表評(píng)論
    
                        
    
                    
    
                    
    
                        
    
                            
    
                            
    
                                
    
                                    
                                        昵稱：
                                    
                                    
                                         *
                                    
                                
    
                                
    
                                    
                                        標(biāo)題：
                                    
                                    
                                         *
                                    
                                
    
                                
    
                                    
                                        內(nèi)容：
                                    
                                    
                                         *
                                    
                                
    
                                
    
                                    
                                          
                                    
                                
    
                            
    
                            
    
                        
    
                    
    
                
    
            
    
        
    
    
    

    

    
    
    
    
    
    
        
    
            
        
    
    
    
    
    
        
    
            
    
                
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